прибыльных бизнес-идей ЧПУ, чтобы заработать деньги в 2020 году [Прочтите это сначала!]

Таким образом, у вас есть собственный станок с ЧПУ. Поздравляем!

Теперь вы думаете, что хотите заработать на этом. Начать бизнес механического магазина какой-то.

Сделайте как минимум достаточно, чтобы заплатить за машину. Или вы хотели бы немного увеличить свой доход. В глубине души у вас мысль, что вы можете сделать достаточно, чтобы в какой-то момент бросить работу.Или, что еще хуже, времена действительно тяжелые, и вам срочно нужен дополнительный доход.

Я постоянно вижу дискуссии на эту тему на различных форумах, которые я часто посещаю. Я вижу разочарование, и некоторые люди чувствуют себя избитыми, пытаясь и не удалось. Другие в восторге. У них есть свои собственные механические предприятия, которые оплачивают счета и живут своей мечтой. Я знаю многих, удивляющихся: «В чем их секрет, им повезло?»

Большинство из них где-то посередине или еще не запрыгнули из-за страха провала.Я основал и развил много предприятий, поэтому я хочу рассказать одну важную вещь:

Это все выполнимо, если вы знаете, как

Это действительно выполнимо, если вы знаете как. Есть лишь несколько ключевых моментов, которые нужно знать, которые улучшат ваши шансы на успех. Если у вас нет большого опыта в создании успешных предприятий, сейчас самое время сделать свою домашнюю работу. Не бросайтесь вслепую!

Как оказалось, я потратил всю свою карьеру на создание больших и малых предприятий.Я был в 6 различных стартапах Venture Capital в Силиконовой долине, 3 из которых я основал сам. У моих компаний было много успешных выходов - от приобретения до IPO.

Я тоже основал небольшие компании. Я запустил CNCCookbook без какого-либо внешнего капитала. Я даже не использовал большую часть своего собственного капитала. Сегодня это процветающий бизнес, который платит мне больше денег, чем я зарабатывал в любой из этих компаний, пока я не продал их.

Я хотел бы поделиться кое-чем из того, что я знаю о начинающих компаниях.Я сфокусируюсь на этом для тех, у кого есть станок с ЧПУ, которые хотели бы использовать его, чтобы заработать деньги. Я дам вам короткое видео и 6 ключевых правил, чтобы начать планирование своего бизнеса. Это то, что мне помогло больше всего, и я следую им каждый раз, когда начинаю новый бизнес. Если вы пройдете через них до того, как потратите ни копейки на что-либо, вы окажетесь намного лучше, чтобы начать свой бизнес в механическом цехе.

Кстати, многие думают, что написание «Бизнес-плана» - лучший способ начать. Это приходит позже.Бизнес-планы полезны, но только после того, как вы выработали ответы на ключевые вопросы. Без этих ответов написание бизнес-плана практически невозможно.

Давайте начнем!

Я снял это видео для своей колонки "Повар с ЧПУ" в журнале "Инструмент для режущих инструментов". Он проведет вас через первые 3 вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем вы сделаете что-нибудь еще о запуске бизнеса ЧПУ или машиностроительного цеха. Потратьте несколько минут, чтобы пройти через это:

Я поделюсь с вами некоторыми Халявами, чтобы помочь вам с вопросами в видео в конце этой статьи.Но сейчас давайте рассмотрим мои 6 ключевых правил для начала бизнеса с ЧПУ.

# 1 Не бросай свою дневную работу

Я хочу убрать это прямо сейчас:

Не бросай свою дневную работу!

Многие начинающие чувствуют огромный соблазн бросить свою дневную работу и пойти ва-банк. Не делайте этого!

я знаю. Я знаю.

Классический имидж предпринимателя включает в себя немедленное увольнение с работы. Предприниматель - это тот, кто рискует всем ради своей страсти.Мы видим видение, как спать на диванах друга, работать в гаражах и есть рамэн, чтобы сэкономить деньги. Мы думаем, что предпринимательство - это жертва комфорта, сетей безопасности и планов резервного копирования. Эта жертва дает нам то острое преимущество и полную самоотдачу, которые так важны при запуске любого бизнеса.

Верно?

Неверно!

Было проведено большое исследование, которое последовало за 6000 малых предприятий, чтобы посмотреть, что заставило их тикать. Те, кто оставался на работе до тех пор, пока их малый бизнес не оказался достаточно далеко, чтобы оплачивать счета, имели на 33% больше шансов на успех в долгосрочной перспективе, чем те, кто только что ушел и пошел на все.

Moonlighting заставит вас чувствовать себя невероятно нехваткой времени. Вы будете думать, что нет никакого способа сделать это. Вы будете исчерпаны. Но есть и кое-что еще. Если вы лунный свет, у вас не будет времени, чтобы реализовать все сумасшедшие идеи, которые у вас есть. Вы научитесь фокусироваться и выбирать самую важную вещь для работы. Вы научитесь ценить достаточно хорошее, так как времени для совершенства недостаточно. Это заставит вас делать разумные компромиссы и расставлять приоритеты.

Другое дело, что вы еще недостаточно изучили свой бизнес.Отсутствие полного рабочего дня означает, что это займет у вас больше времени. Это дополнительное время позволит вам развиваться в новом бизнесе и заставит вас узнавать больше по ходу дела.

Наконец, это поможет вам избежать стресса и сойти с ума, пока вы наблюдаете, как кончатся деньги. С ежедневной работой, оплачивающей ваши счета, вы можете позволить себе делать это медленно, узнавать, как преуспеть, и совершенствовать свои бизнес-решения.

Короче говоря, вы научитесь быть прагматичным владельцем бизнеса. В результате вы будете менее опасны для себя и своего бизнеса, чем если бы вы не работали полный рабочий день и отчаянно пытались заставить его работать.

Я написал гораздо больше об этом и о том, на какие вещи вы будете ориентироваться, прежде чем уйти из «Дневной работы» в моем блоге по предпринимательству. Читайте больше там.

# 2 Узнайте, как продавать и продавать.

«Что если я устрою вечеринку, а никто не придет?»

Это тайный страх каждого предпринимателя до того, как он начнет свой бизнес, и даже некоторое время спустя.

Это самая сложная проблема, с которой сталкивается каждый бизнес. И это никогда не уходит. Это постоянная борьба, чтобы понять, как сделать это лучше.Как продолжать получать больше клиентов. Как набрать темп нового бизнеса.

CNCCookbook стал огромным для меня за многие годы. Тем не менее, каждое утро, когда я начинаю день, первое, о чем я думаю, - это то, что я должен делать, чтобы рост продолжался.

Если вы хороши в любой части работы, кроме маркетинга и продаж, у вас, вероятно, есть тайный страх.

Что если я не смогу это сделать? Что делать, если я не могу получить клиентов?

Вот секрет, который вам нужен прямо сейчас: каждый может научиться продавать и продавать .Я был мучительно Geeky Engineer без понятия в течение длительного времени. Оказывается, в цифровом мире, в котором мы живем сегодня, это преимущество.

Когда я начинал как предприниматель, я привык думать о продажах и маркетинге как о Madison Avenue Mad Men:

Это неотразимый стереотип маркетинга и продаж. Так круто. Так в стороне. Итак, «Я знаю, как продавать, а вы никогда не будете…»

Но в современном цифровом мире это все BS. На самом деле, это никогда не работало так хорошо.В маркетинге есть старая поговорка: «Я знаю, что половина моей рекламы не работает, я просто не знаю, какая половина».

Отличие в том, что в современном мире вы можете знать, какая половина не работает, а какая !

Другими словами, это намного ближе к науке. Я узнал об этом от человека, который придумал идею Netflix и был ее основателем и первым генеральным директором. Я расскажу всю эту историю в блоге моего предпринимателя, если вам интересно.

Но вот в чем дело:

Если у вас нет проверенной репутации в сфере продаж и маркетинга, не просто предположите, что вы можете создать отличный продукт или предложить отличный сервис, и получите .

Вы, скорее всего, потерпите неудачу. На самом деле, как сотрудники с ЧПУ, мы слишком хорошо наделены навыками продукта. Мы люди продукта. Мы любим говорить о продукте, и нам нравится думать, что продукт - это все.

Newsflash: это не так. Вы должны принять и принять потребность в маркетинге и продажах. Вы должны жаждать этих навыков.

Мужайтесь, понимая, что у вас есть эта слабость, теперь вы готовы укрепиться там. Это еще одна причина не бросать свою дневную работу. Вы понимаете, что вам нужно потратить некоторое время на изучение этого маркетинга и продаж достаточно хорошо, чтобы запустить свой новый продукт.

я могу помочь. Зайдите в блог моего предпринимателя (bobwarfield.com) и подпишитесь на новостную рассылку. Я все время пишу статьи, чтобы научить вас тому, что вам нужно знать. Вскоре я начну онлайн-курс, который приведет вас с нуля на веб-сайт с достаточным трафиком и списком адресов электронной почты с достаточным количеством имен, чтобы вы могли начать свой бизнес. Он находится в разработке и будет доступен в ближайшее время.

# 3 Выберите бой, который вы можете выиграть.

Это ОГРОМНОЕ.

У вас есть возможность выбрать бой, который вы можете выиграть.

Вы даже можете позволить себе роскошь проверить его, чтобы быть уверенным, что выиграете, прежде чем вкладывать в него слишком много.

Выберите бой, в котором вы можете выиграть…

Эта концепция - чистый Сунь-Цзы с давних времен. Фактически, одна из моих любимых деловых цитат пришла от дочери очень успешного венчурного капиталиста:

Стратегия - это то, что вы делаете, чтобы облегчить выигрыш.

Данг. Мы все могли бы использовать немного «сделать выигрыш легче», я прав?

Этот принцип верен на многих уровнях.

Ваш станок с ЧПУ, каким бы он ни был, имеет свои сильные и слабые стороны. Вы не собираетесь в больших количествах обрабатывать титановые детали на станке с ЧПУ Tormach. Это не удар по Тормачу, это просто реальность, с которой вы будете иметь дело.

Существует рынок, на котором он может выиграть. Есть много рынков, на которых он не может. Вы не можете выставить свой Tormach против HMC в магазине товаров. Так что даже не пытайтесь.

Найдите рынок, где ваша машина может победить. Найдите целевой рынок, на котором ваши маркетинговые и коммерческие способности могут быть успешными.Черт возьми, если вы действительно хотите готовить на огне, сначала найдет рынок, на который вы сможете выйти, а затем определитесь с лучшей машиной для него .

Когда я решил написать программное обеспечение с ЧПУ, самое первое, что я подумал о создании, было программное обеспечение CAM. Это самое сексуальное программное обеспечение с ЧПУ. И я действительно хорош в написании программного обеспечения (LOL, если я сам так говорю). Я пошел против мировых лидеров и победил их.

Но я знал, что CAM был абсолютно самым конкурентным самым жестким рынком среди CNC, за исключением, возможно, CAD.Даже если бы я думал, что смогу выиграть этот бой в некотором смысле, это не было высокой вероятностью. И это будет грандиозная битва. К счастью, я был достаточно взрослым и достаточно опытным, чтобы понять, что старость и предательство каждый раз побеждают молодость и энтузиазм.

Итак, я отступил от CAM и вместо этого построил G-Wizard. Можете ли вы представить, как я рад этому решению, учитывая, что сейчас есть гигантские компании, которые бесплатно раздают потрясающее программное обеспечение CADCAM? Привет Fusion 360, до свидания, маленькие крошечные компании CADCAM, мы едва знали тебя.

Итак, выбирайте свои бои тщательно. Делай свою домашнюю работу. Знание того, как сделать это домашнее задание, является одной из тем, которые я буду освещать в своем онлайн-курсе по предпринимательству.

Помните еще одну вещь - всегда есть конкуренция. И всегда есть место для более чем одного продукта. Сосредоточьтесь на ваших клиентов. Вы должны быть достаточно хороши по сравнению с конкурентами, а также тем, что вы предлагаете своим клиентам.

Кстати, это не просто победа над конкурентами.Обратная сторона делает домашнее задание, чтобы убедиться, что рынок достаточно большой, чтобы иметь значение для ваших бизнес-целей. Большинство из них - Интернет - БОЛЬШОЕ место, в конце концов. Но ты должен быть уверен.

# 4 Вы лучше в продажах или маркетинге (локально или онлайн)?

Это очень важно знать о себе, так как это повлияет на некоторые ваши решения в будущем.

Мне нравится использовать аналогию действия против письма.

Маркетинг пишет.Вы пишете копию, которая продает. Вы можете проанализировать результаты, пересмотреть его и посмотреть, улучшились ли результаты. Время реагировать - это процесс постоянного совершенствования.

Продажа действует. Это происходит в режиме реального времени, лицом к лицу. Вы можете немного проанализировать результаты и уточнить их для следующей встречи по продажам. Но не в той степени, в которой вы можете писать. Мы не программируемые роботы. Все может произойти в режиме реального времени.

Я довольно хорошо держусь на ногах, но не так хорошо, как когда у меня есть время подумать об этом.На самом деле я участвовал в продаже многих программных сделок на несколько миллионов долларов, и профессиональные продавцы всегда просили меня прийти и помочь продать. Но, в конце концов, я считаю себя больше как маркетолог.

Стоит спросить себя, чем ты лучше?

Локальный или Онлайн

Связанная проблема - это вопрос Локального или Онлайн.

Вы продаете на сайте? Или вы собираетесь продать свою местную географию?

Лично я предпочитаю сайт.Это позволяет мне охватить большую аудиторию и работать с точки зрения маркетинга больше, чем с точки зрения продаж.

Вы можете попробовать продавать локально с веб-сайта. Рестораны и подобные предприятия делают это. Но мне кажется, что продажа работ с ЧПУ на месте - это больше работа по продажам. Если ничто иное, большинство местной аудитории довольно мало, поэтому вам нужна более высокая вероятность их закрытия, чтобы получить достаточно бизнеса, если вам не очень удобно получать отличный PR на местном уровне.

Выберите свой бизнес в соответствии с вашими сильными сторонами.Развивайте свои сильные стороны, чтобы соответствовать вашему бизнесу.

# 5 Решите: продукты или магазин работы [плюс 3 способа конкурировать]

Это немного подмножество всего, что связано с выбором боя, а также с местными / онлайн / продажами / маркетингом вещами, но я хочу рассказать об этом, потому что это очень важно для многих специалистов по ЧПУ.

Я встречаю много замечательных машинистов, которые не думают, что у них есть стремление к продуктам, и действительно, вероятно, также не думают, что у них есть голова для маркетинга и продаж.

Часто эти люди хотят открыть магазин. Они чувствуют, что это позволяет им сосредоточиться на обработке и забыть о продукте.

Нет ничего плохого в том, чтобы выбрать работу магазина, а не создавать свои собственные продукты. Но вы должны быть довольны последствиями.

Вам все равно придется хорошо разбираться в маркетинге и продаже своих услуг с одной стороны.

И вам нужно осознать, что, если вы не справитесь с довольно хитрой вещью, магазины труда продают товары, которые люди покупают в основном по цене.

Декан факультета конкуренции, Майкл Портер (профессор B-школы Гарварда) говорит, что есть 3 способа конкурировать:

• Вы можете построить лучшее
• Можно построить самый дешевый
• Вы можете обслуживать ниши, которые обслуживаются # 1 и # 2

Это относится и к вакансиям, но трудно быть первым (лучшим). Я не уверен, что в стране есть «Лучший» магазин вакансий. Это больше похоже на «Лучшее» для определенной части. Может быть.

Чаще всего вы либо № 2 (самый дешевый) или № 3 (нишу).Я всегда ненавидел быть самым дешевым. Это просто тяжелый удар. Вы должны быть действительно хороши в оптимизации каждой мелочи, а иногда вам придется делать компромиссы, которые отвратительны для перфекционистов, таких как я.

По этим причинам, я думаю, намного легче начать малый бизнес, производящий продукты для какого-то рынка, где вы можете быть крупной рыбой в маленьком пруду, чем быть магазином вакансий в небольшом масштабе. Это хитрая вещь, которую я упомянул.

Как вы можете преуспеть в качестве Job Shop?

Ну, вы парень в гараже, поэтому ваши накладные расходы меньше, чем во многих магазинах.Это может помочь вам быть дешевле, но этого, вероятно, недостаточно.

Лично, если бы мне нужно было добиться успеха в Job Shop, , я бы искал подходящую нишу .

География Ниша

Начните с географии. Вы не подготовлены, как маленький парень, чтобы прыгать на Mfg.com или что-то подобное, и перебиваете игроков по всей стране на большие рабочие места. Но, предполагая, что вы находитесь не в каком-то огромном мегаполисе, который забит машинами, у вас может быть относительно немного местных магазинов, с которыми можно было бы конкурировать.Итак, ваша география может начать определять нишу. Это твой пруд.

Это означает, что вы должны выйти и найти способ достичь людей в вашей географии. Желтые страницы давно ушли, но убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы выиграть в Google Local Search, когда люди ищут магазины. Кроме того, выясните, в какие двери постучаться, а затем начните стучать.

Я знаю успешного владельца Job Shop, который отправляет свою жену в фургоне. У нее в спине куча блестящих деталей, которые сделал магазин.Она призывает предприятия, которые имеют большие машины. Например, печатные машины. Она входит и просит поговорить с тем, кто отвечает за обслуживание. Она сообщает им, показывая им блестящие детали, что местный магазин будет рад помочь им сделать запасную часть, если что-то изнашивается на одной из их машин.

В том же духе, есть человек из группы Tormach Facebook, который обслуживает местных фермеров в своей географии. Фермеры имеют тяжелую технику, которая постоянно ломается, и они часто находятся далеко от магазинов машиностроения.Когда они не могут управлять своими машинами, это стоит денег, поэтому очень полезно иметь сельский механический цех.

Прототип Ниша

Большинство рабочих мест хотят увеличить пробеги. Они оптимизируют свои процессы и увеличивают свою прибыль.

Если какой-нибудь изобретатель гаража придет с небольшим проектом, Job Shop либо отвергнет их, либо предложит им такую ​​высокую цену, что парень все равно уйдет. Может быть, вы тот, кто хочет делать эту работу.

Просто убедитесь, что вы действительно хороши в этом.Если вам нужно сделать часть 4 раза, потому что первые 3 были списаны, это не будет вашей чашкой чая.

Вы должны понять, как правильно сделать это каждый раз, чтобы преуспеть здесь.

Возможность машины Ниша

Возможно, у вас есть единственная машина, которая может что-то сделать в вашей географии. Или вы один из немногих.

У вас есть единственный водометный движитель. У вас есть VMC с большей емкостью, поэтому вы единственный, кто может работать с действительно большими деталями.

Я знаю парня, который живет на острове возле гавани. Это далеко от всего. У него большие дорожные машины Milltronics, и он снял корпуса, чтобы освободить еще больше места. Он обратился к судам, которые зовут туда, чтобы он мог сделать запчасти. Кораблям нужны большие детали, и им действительно дорого застрять в гавани, ожидающей по частям. Так что он неплохо справляется с этой нишей.

Материал Ниша

Магазины могут стать экспертами по определенным материалам, которые трудно обрабатывать, от которых большинство магазинов уклоняются.Возьмите вольфрам в качестве примера. Это довольно неприятно, но если вам нужен этот материал, он вам нужен. Так что вы заплатите за это. Я действительно сделал руководство по обработке вольфрама, если вам интересно.

Front End Specialties

Я разговаривал со многими компаниями, которые разработали так называемую нишу «Front End Specialty». Я имею в виду, что они проделали большую работу, которая дает им большое преимущество для определенного вида деталей, который имеет много вариаций. Тогда они только делают работу для такого рода части.

Примерами

являются нестандартные прокладки, нестандартные втулки и нестандартные коллекторы (то есть гидравлические, воздушные или аналогичные коллекторы).

В каждом случае они собирают необычное программное обеспечение, которое позволяет легко выкачивать высококачественный g-код для любой части своей ниши. У них есть инструменты, приспособления и оборудование, которые идеально подходят для их ниши.

Во многих отношениях я бы поставил создателей вывесок и в специализированную нишу Front End. Можно развить опыт, инструменты и программное обеспечение для быстрой и простой маркировки, и это может стать основой хорошего бизнеса.

Существует тонкая грань между Front End Specialties и компанией-производителем. Приходят ли люди к вам с частью, которую вы никогда не делали до этого, по своей специальности? Это больше Job Shop. Они приходят, чтобы получить копию части, которую вы сделали для кого-то другого? Это ближе к продуктам.

Проверить заказные значки автомобилей, которые Austin Barnett делает:

Отличная ниша!

Найдите нишу, чтобы снять часть давления, чтобы быть самым дешевым.Будьте единственным парнем, который может сделать работу, и вы, вероятно, получите работу.

# 6 Поднимись, как ты добьешься успеха. Сделайте много маленьких ставок и удвойте ставку на победителей

Я осторожно использую термин «Tool Up», поскольку я имею в виду не просто буквальную оснастку станка. Я имею в виду все расходы и решения. Не покупайте и не инвестируйте, пока рынок не покажет вам ценность инвестиций.

То, что вы хотите сделать, это сделать много маленьких ставок и удвоить выигрыш. Вы очень много начинаете в режиме прослушивания и обучения, чтобы увидеть, что возможно.

Привычка:

• Сделайте ставку (или запустите эксперимент, если хотите)
• Измерьте результаты. Кстати, не делайте ставку, если вы не можете измерить ее результаты.
• Если результаты вообще хороши, постарайтесь их улучшить. Если они действительно паршивые, идите дальше и попробуйте новую ставку.
• Промыть и повторить.

Этот базовый цикл является сутью того, что называется «взломом роста».

В конце концов, вы найдете свой переулок власти.Как только вы это сделаете, сфокусируйтесь на этом. Положите всю свою энергию туда и максимизируйте ее успех. Вы должны быть в состоянии проделать длинный путь!

Халява, которые помогут вам в путешествии

Я собрал специальный инструментарий, который поможет вам на начальном этапе планирования, если вы думаете о запуске собственного бизнеса с ЧПУ. Включает в себя:

1. Слайды из 3 вопросов, прежде чем начать бизнес-видео с ЧПУ
Рабочий лист
2. , чтобы ответить на эти 3 вопроса и 6 правил.
3. Список статей, которые я написал, которые могут помочь заполнить остальные детали для вашего нового процесса бизнес-планирования ЧПУ.

Если вы хотите получить новый набор инструментов для бизнеса с ЧПУ, вы можете перейти по следующему адресу:

Присоединяйтесь к 100 000+ CNC'еров! Получайте наши последние сообщения в блоге прямо на вашу электронную почту один раз в неделю бесплатно. Кроме того, мы предоставим вам доступ к некоторым отличным справочным материалам с ЧПУ, включая:

.