Станок для строгания досок
Домашние мастера создают в столярных мастерских эксклюзивные деревянные вещи, не уступающие по качеству и эстетичному виду заводским изделиям. Производятся они, безусловно, с применением большого таланта и тонкого вкуса создателя на специально подобранном оборудовании, позволяющем воплотить идею в жизнь.
Возможности бытового и промышленного оборудования
Современные деревообрабатывающие станки — высокопроизводительные устройства, которые могут быть как универсальными, так и узкоспециализированными. Но все они обладают рядом преимуществ перед ручной обработкой:
- предельная точность в размерах;
- высокая скорость при обработке;
- большая производительность в единицу времени;
- высокое качество изделия;
- безопасность в процессе обработки;
- сниженный шумовой уровень;
- простота эксплуатации.
Обрабатывающее оборудование может иметь узкую направленность, также существуют модели с комбинированным функционалом для выполнения разных задач. Как выбрать именно то устройство, которое максимально подойдет под ваши цели?
Выделяют несколько типов столярных устройств:
- распиловочный — разрезает заготовки продольно, поперечно, криволинейно;
- прессовальный — изготавливает материалы из дерева;
- строгальный — выравнивает поверхность деревянной заготовки, профильно-плоскостная обработка;
- сверлильный — создает отверстия различного размера;
- фрезеровочный — профилирует элементы, обрабатывает контур и эстетически совершенствует деталь;
- шлифовальный — полировка деталей.
Как правильно выбрать нужное оборудование
Мультифункциональный станок для дома обойдется дешевле, нежели профессиональный. Но задуматься о том, устройство какой фирмы лучше покупать, стоит в том случае, если оборудование используется часто, например, у столяра, занимающегося деревообработкой на постоянной основе. Для единоразовых работ можно приобрести станок с меньшим количеством опций и дешевле.
При выпуске серийных однотипных изделий многофункциональное устройство не будет задействовано полностью, поэтому стоит подумать о покупке специализированного профессионального агрегата. Кроме того, такие модели обладают большей точностью и лучшим качеством работы, чем устройства с множеством опций.
Перед покупкой оборудования проанализируйте объем работ, который будет на нем выполняться. Иначе механизм не справится и произойдет поломка. Слишком большая мощность профессионального аппарата при низкой загрузке тоже обойдется недешево. Чем выше мощность, тем дороже механизм.
Бытовые деревообрабатывающие станки
Специально разработаны и предназначены для работы в домашних условиях, дома, в гараже, на даче. Имеют компактные размеры, дополнительно для удобства комплектуются столешницей, работают от электросети, не требуют специальных знаний и просты в эксплуатации, их можно приобрести относительно дешево, в сравнении с профессиональными образцами.
- Стационарное оборудование обладает большим весом и крупноразмерными габаритами и требует отдельного помещения. Как правило, производитель оснащает агрегат дополнительными опциями для удобства и безопасности процесса: прижимами, отводом стружки, разнообразных упоров, а также набором комплектующих для разных видов работ.Стационарные механизмы часто имеют несколько двигателей — электрический, бензиновый, дизельный, мощностью 3-5 кВт. Такие агрегаты отлично подойдут профессиональным столярам, занимающихся деревообработкой в домашних условиях.
- Настольные любительские станки, мощностью от 0,9 до 3 кВт, выполняют одну, максимум две функции. Но эти модели стоят недорого и для домашнего применения вполне подходят.
Распиловочный станок
Применяется для раскроя пиломатериалов, ДВП, ДСП, дерева различной жесткости. Механизм позволяет распилить деревянную заготовку согласно нужным размерам по продольной и поперечной линии.
Представляет собой станину с электродвигателем и пильным элементом разнообразного вида:
- штрипсовая пила — специальная рама пильного элемента требует большого помещения, такой тип оборудования подойдет для больших лесопилок;
- дисковая пила — обеспечивает аккуратный тонкий срез без зазубрин и сколов, причем механизм может быть оборудован несколькими режущими кромками для продольной распиловки и увеличения скорости работы;
- гибкая пила — канатные, ленточные или цепные пильные элементы обеспечивают высококачественную резку заготовок, высокую скорость обработки, ровный срез, низкий уровень шума при безопасной эксплуатации.
Распиловочное оборудование может разделяться по типу конструкции. Высокомощное стационарное оборудование стоит дорого, механизмы с удлиняющимся столом средней ценовой категории можно устанавливать в небольших мастерских, настольные агрегаты малогабаритных размеров отлично подойдут для домашних работ. Низкая функциональность компенсируется доступной ценой.
При выборе подходящего варианта распилочного оборудования следует учитывать нижеследующие критерии выбора:
- Глубина резки заготовки. У бытовых приборов разнится диапазон, поэтому выбирайте нужный показатель с учетом материала обработки.
- Ширина пропила. Чем меньше этот показатель при работе с ценными породами дерева, тем меньше отходов образуется при работе.
- Скорость вращения диска. Чем больше скорость пильного элемента, тем выше производительность.
- Настроечные опции. Дополнительные фиксаторы заготовок и градуированные линейки значительно облегчают работу мастера.
Фуговально-рейсмусовое оборудование
Строгальные или фуговальные станки применяются для прямолинейного строгания и выравнивания плоскости заготовки, рейсмусовое оборудование калибрует доску по толщине и делает кромки заготовки параллельными.
Очень сложно иметь два станка в домашних условиях, и по занимаемой площади, по требуемому уходу и по цене. Новинкой производителей можно считать компактные фуговально-рейсмусовые станки, выполняющие сразу две операции.
Профессиональные и бытовые модели фуговально-рейсмусового оборудования
Аппарат имеет режущий механизм с 2, 3 или 4 ножами, единый для фуговального и рейсмусового отдела. Когда деревянная плашка подается в одну сторону, станок строгает и выравнивает поверхность. При подаче заготовки в обратную сторону под столом, оборудование работает как рейсмус. Преимущества такого агрегата очевидны. Работа может проводиться в ограниченном пространстве, станок стоит дешевле, чем пара механизмов, а качество обработки соответствует всем нормативам.
Промышленные и бытовые модели различаются габаритами, мощностью и рабочей базой, от которой зависит ширина заготовки. Профессиональное оборудование громоздкое, изготавливается из тяжелого чугуна и для его подключения требуется трехфазный выход на 380 В. Домашние установки подходят для электросети 220 В, ниже по цене, при этом по мнению покупателей, не уступают по качеству работы профессиональным вариантам.
Если вы приобретаете устройство для немногочисленных работ, будете им пользоваться только иногда, первое на что стоит обратить внимание при подборе — на более дешевые модели бытовой группы. В случае если объемы вашей работы предполагают большие нагрузки, выбирайте промышленный аппарат с мощным электромотором, широкой рабочей базой и высокой производительностью.
Фрезеровочный станок
Обтачка и обрезка древесины со сложным исполнением, фигурные срезы, кромочные закругления, сверление пазов — лишь малая часть того, что может выполнять фреза.
На рынке представлены самые разнообразные механизмы от лучших производителей и неизвестные новинки, отличающиеся конструкцией, набором функций, принципом действия и широким диапазоном цен.
- Ручной фрезер представляет собой компактный электрический инструмент, к тому же недорогой. Обрабатывать большие партии на нем невозможно. Если закрепить основной механизм на столешницу, ручной инструмент превращается в полноценный станок.
- ЧПУ-станки выполняет множество операций по обработке заготовок. За точность работы отвечает «умный» процессор и операционная система, поэтому на таком устройстве возможно изготавливать мелкие, филигранные детали.
- Бытовые настольные модели имеют полноценную поверхность-столешницу. Механизм справляется с деревом различной жесткости, может вытачивать сложные и мелкие детали, сувениры, пазы и отверстия на болванках.
- Вертикальный(погружной или штанговый) фрезеровочный агрегат является универсальным видом. Справляется с вытачиванием отверстий, пазов, обработкой кромочных плоскостей, снятием фаски и зенкованием.
- Копировальные устройства создают точные копии деревянных заготовок, даже сложных форм. Приобретаются мастерами, занимающихся созданием сувенирной продукции, так как имеют узкую направленность.
- Окантовочный(триммер или кромочный) узкоспециализированный механизм предназначен для изготовления канавок, выборки пазов, глубоких канавок, способен аккуратно обрабатывать ламинированные или шпонированные детали.
- Ротационный механизм прорезывает отверстия в дереве, гипсокартоне, и других материалах, может обрабатывать кромки изделия.
- Ламельное устройство применяется только для изготовления пазов.
- Присадочный фрезер применяется в мебельном производстве для создания парных отверстий.
Критерии выбора фрезеровочного оборудования для дачи и дома
Для правильного подбора агрегата следует учитывать следующие технологические особенности:
- Станина (стальная, алюминиевая, чугунная) активно гасит вибрацию, возникающую при работе механизма. Чем больше размеры и массивнее механизм, тех меньше вибрации возникает в процессе работы. При выборе домашнего варианта не стоит забывать, что в условиях ограниченного пространства, чем легче станина, тем она мобильнее.
- Рабочая поверхность. Ваш выбор нужного размера должен зависеть от вида выпускаемой продукции. Если она небольшого размера, то и рабочий стол может быть от 40 до 90 см. При дверном производстве лучше приобрести модели с увеличенной поверхностью до 130 см.
- Мощность двигателя. При изготовлении крупной корпусной мебели стоит выбрать оборудование от 5,5 кВт, при частой обработке крупных деталей пригодится механизм до 3 кВт, для нечастого использования в домашних условиях подойдет двигатель на 1,5 кВт.
- Вид двигателя. Шаговый движок устанавливается в недорогие модели. Недостатками является отсутствие электроники, также они уступают в точности и плавности хода другому виду двигателей. Серповидный тип дороже, но обладает максимальной точностью и плавностью движения в процессе.
- Количество осей. Простые фрезеры обрабатывают болванку по трем осям, в более сложных конструкциях предусмотрена возможность создавать рельеф по четырем или пяти направлениям, а головка инструмента имеет большую свободу перемещения.
- Замена насадок. В самых хороших профессиональных и полупрофессиональных моделях предусмотрен магазин насадок с несколькими видами фрез, для ускорения процесса работы. Если же вы меняете насадки редко подойдет любое фрезеровочное устройство.
- Рабочее напряжение. Для домашнего использования лучше приобрести механизм с подключением на 220 вольт, но оно будет иметь меньшую производительность.
Где купить нужный механизм? Присмотритесь к устройству в розничном магазине, почувствуйте его вес, эргономичность формы, так как прибор немаленький, а работать с ним требуется долгое время. При этом стоит помнить, что обычные магазины ограничены в площадях, поэтому окончательный выбор сделайте в интернет-магазине. Там вы без труда сравните опции понравившихся моделей, закажите онлайн, оплатите и получите покупку по сниженной цене.
В нашей статье мы рассмотрели основные особенности востребованных деревообрабатывающих устройств. Опираясь на рекомендации и отзывы покупателей был составлен сравнительный рейтинг для разных видов станков. Надеемся, что этот обзор поможет понять, какие бывают агрегаты и как избежать ошибок при выборе нужных механизмов и комплектующих.
Рейтинг популярных моделей распиловочных станков
| ПАРАМЕТР | BLACK+DECKER BES720-QS | BOSCH GTS 635-216 | HAMMER MFS900 |
|---|---|---|---|
| мощность (Вт) | 1800 | 1600 | 900 |
| скорость вращения(об/мин) | 4800 | 5500 | 8500 |
| рапиловочный элемент | диск | диск | диск |
| высота пропила(мм) | 80 | 70 | 43 |
| вес(кг) | 30 | 22 | 8 |
| примерная цена(руб) | 16990 | 29499 | 9229 |
Распиловочный станок BLACK+DECKER BES720-QS
Оборудование с ровным, расширяющимся литым столом, ребрами жесткости и на устойчивых крепких ножках имеет режущий диск диаметром 254 мм. Параллельный упор зажимается с двух сторон. Корпус механизма сделан из прочного пластика с металлическим вкладышем для диска.
Производитель дает два года гарантийного обслуживания.
Распиловочный станок BLACK+DECKER BES720-QS
Достоинства:
- с функцией торможения двигателя;
- возможность подключения пылесоса;
- пылесборник в комплекте.
Недостатки:
- нет плавного пуска;
- нет инструкции на русском языке.
Распиловочный станок BOSCH GTS 635-216
Механизм с режущим диском диаметром 216 мм работает аккуратно, создает чистый распил, мелкие стружки затягивает в пылеотвод, который легко очищается. Компактный корпус сделан из толстого крепкого пластика. Рабочая поверхность 500*658 мм не имеет дополнительного расширения.
В дополнение имеется гарантия от изготовителя 12 месяцев.
Распиловочный станок BOSCH GTS 635-216
Достоинства:
- есть плавный пуск;
- функция подключения пылесоса.
Недостатки:
Распиловочный станок Hammer MFS900
Режущий диск диаметром 165 мм не может изменять угол пропила, режет только под углом 90º. Опорная поверхность 300*227 мм и компактные размеры основного механизма позволяют использовать его даже в ограниченном пространстве, а также с легкостью переносить с одного места на другое.
Популярность модели объясняется богатой дополнительной комплектацией: запасной комплект угольных щеток, диск по дереву, алмазный диск по керамической плитке, полировальный диск, приспособление для подачи воды, пылесборник.
Устройство имеет функцию подключения пылесоса, при работе мелкие частицы собираются в пылесборник.
Распиловочный станок Hammer MFS900
Достоинства:
- большая дополнительная комплектация;
- плавная регулировка скорости;
- бюджетная цена.
Недостатки:
Рейтинг качественного фуговально-рейсмусового оборудования
| ПАРАМЕТР | JET JPT-10B 707410M | ЗУБР СРФ-254-1600С | METABO HC 260 C WNB |
|---|---|---|---|
| мощность (Вт) | 1500 | 1600 | 2200 |
| количество ножей | 2 | 2 | двойные ножи |
| max глубина строгания (рейсмус/фугование)(мм) | 2/3 | 2/3 | 3 |
| max высота среза(мм) | 3 | 3 | 3 |
| частота врещения (об/мин) | 9000 | 9000 | 6500 |
| вес(кг) | 34 | 33.5 | 71 |
| примерная цена(руб) | 35000 | 25839 | 89499 |
Станок фуговально-рейсмусовый JET JPT-10B 707410M
Двигатель мощностью в 1,5 кВт работает от стандартного напряжения 220 В. Длина стола составляет 945 мм и дает возможность работать с крупными заготовками. Основная поверхность изготовлена из литого алюминиевого листа, хорошо отполированного и устойчивого к износу. Стол для рейсмусования легко настроить с помощью специальной ручки, также позволяет контролировать и регулировать глубину среза и толщину доски. Параллельный упор может устанавливаться под углом 0-45º и дает возможность фугования с определенным наклоном.
При перегрузке и критической температуре произойдет автоматическое отключение мотора. Небольшой вес станка можно самостоятельно перемещать, при этом резиновые накладки на ножках не дают поцарапать пол.
Станок фуговально-рейсмусовый JET JPT-10B 707410M
Достоинства:
- температурный датчик;
- компактный размер.
Недостатки:
- ножи требуют частой заточки.
Фуговально-рейсмусовый станок ЗУБР СРФ-254-1600С
Устройство российского производства, с предельной мощностью 1,6 кВт может обрабатывать дерево до 254 мм шириной и 120 мм толщиной, поэтому подойдет для изготовления деревянной мебели. Производитель предусмотрел автоматическое продвижение доски в процессе рейсмусования, что облегчает работу мастера.
Литая столешница отполирована, устойчива к деформации. Быстрорежущие ножи могут обрабатывать мягкие и твердые древесные породы. Пылесборник меняет расположение для комфортной работы. Прибор закреплен на подставке, устанавливается как напольно так и настольно.
Фуговально-рейсмусовый станок ЗУБР СРФ-254-1600С
Достоинства:
- возможность обработки нестандартных заготовок;
- блокировка включения при отключении электроэнергии.
Недостатки:
Фуговально-рейсмусовый станок METABO HC 260 C WNB
Рабочая столешница японского бренда изготовлена из чугуна, устойчивого к износу и повреждениям. Подвижной рукояткой легко установить нужную высоту механизма. Простая перенастройка из режима фугования в режим рейсмуса.
Ножи с двойными лезвиями имеют длительный срок эксплуатации, легко режут даже твердые породы. Универсальный двигатель обеспечивает равномерную подачу деталей и высокое качество строгания. Индукционный двигатель не требует постоянного обслуживания и имеет низкий уровень шума.
Фуговально-рейсмусовый станок METABO HC 260 C WNB
Достоинства:
- блокировка непреднамеренного запуска при перебоях электропитания;
- транспортировочные колеса.
Недостатки:
Рейтинг качественных ручного фрезерного оборудования
| ПАРАМЕТР | DeWALT D 26204 K | Интерскол ФМ-40/1000Э ДМ | Hammer FRZ1200B |
|---|---|---|---|
| потребляемая мощность (Вт) | 900 | 1100 | 1200 |
| max глубина фрезерования(мм) | 55 | 44 | 55 |
| max диаметр фрезы(мм) | 36 | 30 | - |
| скорость вращения(минимальная/максимальная) (об/мин) | 16000/27000 | 10000/25500 | 16000/30000 |
| вес(кг) | 2.9 | 3.1 | 4.3 |
| примерная цена(руб) | 22570 | 5030 | 4089 |
Фрезер DeWALT D 26204 K
Фрезеровщик вертикального типа держит постоянную скорость под нагрузкой. Наличие револьверного упора позволяет обработать глубокий паз в несколько этапов. Фиксация шпинделя способствует быстрой и легкой замене фрезы. Кромочная подошва меняется на круглую для последующей установки на стол. Пылесборник помогает своевременно удалять мелкие частицы с заготовки.
В удобном чемоданчике из плотного пластика по описанию покупателей, помещается устройство и дополнительные два параллельных упора, два пылесосных адаптера, две базы. Производитель дает дополнительное обслуживание на гарантийный срок 3 года.
Фрезер DeWALT D 26204 K
Достоинства:
- широкая комплектация;
- небольшой вес;
- подсветка рабочей зоны;
- комфортный дизайн.
Недостатки:
- высокая цена;
- нет шкалы микроподстройки глубины фрезерования;
- невысокая мощность.
Фрезер Интерскол ФМ-40/1000Э ДМ
Брендовое оборудование российского производства имеет регулировку вращения, револьверный упор для изменения глубины выработки паза, а также фиксацию шпинделя. В комплекте с основным механизмом идут цанги 6 и 8 мм, плоский и роликовый копир, параллельные направляющие — 2 шт., линейка.
Возможно подключение пылесоса к пылеудаляющему адаптеру для очищения от мелких частиц. Производитель предоставляет гарантию 24 месяца.
Фрезер Интерскол ФМ-40/1000Э ДМ
Достоинства:
- широкий функционал;
- увеличенная комплектация;
- подсветка рабочей зоны.
Недостатки:
- неудобно расположена пусковая кнопка.
Фрезер Hammer FRZ1200B
Мощный двигатель работает тихо. Имеется регулировка скорости вращения для работы с фрезами разного диаметра. Особенности револьверного упора позволяют делать пазы разной глубины, а фиксация шпинделя делает проще замену фрезы.
В комплекте прилагается адаптер для пылесоса, позволяющий в процессе работы убирать пылевые частички, цанги на 6 и 8 мм, копировальная втулка, параллельный упор.
Фрезер Hammer FRZ1200B
Достоинства:
- мощный двигатель;
- недорогая модель;
- простая настройка.
Недостатки:
Для домашней мастерской, в которой выполняются штучные и редкие работы рационально приобрести многофункциональное оборудование с универсальными характеристиками. Это позволит выполнять несколько процессов на небольшой площади, сэкономит средства, но при этом уменьшит количество ручного труда и повысит производительность.
Правильная эксплуатация, своевременный ремонт и наши советы по выбору позволят вам изготавливать красивые и качественные изделия на деревообрабатывающем станке длительное время с меньшими затратами.
Образец бизнес-плана станкостроения
Резюме
Machine Tooling - это компания из Канзас-Сити, штат Канзас, чья миссия - добиться успеха, эффективно используя философию высокого качества, передовых технологий и обслуживания клиентов.
За последние два года компания Machine Tooling очень усердно работала над созданием своей инфраструктуры и систем для обслуживания значительного объема бизнеса. Мы активно работали над строительством стен, продвижением электрооборудования и другими улучшениями арендованного имущества для создания бизнеса.Кроме того, компания настроила персонал, который оснащен для решения многих задач. Эти люди имеют высокую квалификацию и опыт.
Компания разработала и изготовила машины и автоматизированные системы, готовые к продаже. В дополнение к этому мы установили прочные рабочие отношения с нашими клиентами и планируем расширять эту область, продолжая предлагать клиентам дополнительные преимущества и вертикально интегрировать бизнес для поддержки этих улучшений.
Machine Tooling имеет команду менеджеров с прямым знанием отрасли, обширным исследовательским опытом и уникальными административными навыками.Управленческая команда компании состоит из людей с обширным опытом в производстве, автоматизации и финансах. Управляющий персонал состоит из г-на Питера Ньютона, генерального директора, г-на Джона Эббота, президента, и г-на Криса Мануэля, вице-президента по маркетингу.
Прогнозируемая выручка за период с 1 по 3 год составляет 1,9 млн. Долл. США, 4,1 млн. Долл. США и 5,3 млн. Долл. США соответственно. Чтобы продолжать стабильный рост, Machine Tooling планирует привлечь большую клиентскую базу и занять более привлекательную позицию на переговорах.Чтобы обеспечить финансовую устойчивость, необходимую компании для достижения своих целей, компания Machine Tooling решила стать публичной.
Компания ищет 500 000 долларов для расширения. К ним относятся:
- Маркетинг новых продуктовых линеек.
- Выход на новые рынки.
- Закупка дополнительного оборудования.
Выход на рынок положительно скажется на продажах Machine Tooling. Замена долга компании даст возможность снизить общую нагрузку.Это даст Machine Tooling конкурентное преимущество по сравнению с аналогичными компаниями, поскольку они несут долги. Благодаря этому расширению и улучшенной загрузке станкостроение станет более сильной силой на рынке обрабатывающей промышленности. Финансовая мощь, которая будет достигнута при таком расширении, даст Machine Tooling возможность создать более широкую и диверсифицированную клиентскую базу, которая обеспечит увеличение доходов от продаж. Это возможность экспоненциального роста для компании.
1,1 Миссия
Миссия компании - добиться успеха, эффективно используя философию высокого качества, передовых технологий и обслуживания клиентов.
1,2 ключа к успеху
Важно, чтобы компания продолжала обеспечивать превосходное обслуживание клиентов и быструю доставку. В то же время дальнейший успех компании будет зависеть от обеспечения новых клиентов в обслуживаемых рыночных нишах.
,Образец бизнес-плана станкостроения
Краткое описание стратегии и реализации
Рыночная стратегия заключается в том, чтобы извлечь выгоду из нашего опыта, позиционируя компанию для приобретения стратегических компаний в отрасли. Мы планируем использовать наш опыт для приобретения компаний с линиями продуктов, которые дополняют наши производственные операции. Цель компании в следующем году - обеспечить больше контрактных производственных позиций. Цель компании в ближайшие пять лет - продолжить работу по нашей схеме «добавленной стоимости» и приступить к реализации программы по приобретению, которая позволит компании захватить ключевых игроков отрасли.
5.1 Ценностное предложение
Продукты и услугиMachine Tooling предлагают клиентам следующие преимущества.
- Доставка. Мы обеспечиваем своевременную доставку, тем самым сокращая товарные запасы клиентов и обеспечивая им общее снижение затрат.
- Качество. Продукты, которые мы поставляем, имеют высокое качество и имеют атрибуты, которые позволяют клиентам выполнять свои бизнес-функции.
- Цена. Наша продукция по конкурентоспособным ценам, что помогает клиентам контролировать собственную прибыль.
Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ своего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ
5.2 Конкурентное преимущество
Станкостроение имеет несколько существенных конкурентных преимуществ:
- Служба инженерно-технической поддержки.
- Автоматизированная система проектирования и сборки.
- Обслуживание и поддержка клиентов.
- Инженерно-технические навыки.
- Межфункциональные команды поощряют креативность.
- Системы качества на месте.
5.3 Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия компании заключается в том, чтобы продолжать продвигать продажи наших производственных линий, систем, прессов, проектов автоматизации и мощности обработки. В механической обработке основное внимание будет по-прежнему уделяться компонентам, используемым в полусложном оборудовании, где существует возможность для достижения следующего уровня интеграции путем сборки компонентов или подготовки комплектов деталей для вспомогательной сборки.Сосредоточение внимания на этих отношениях продукта и компонента будет способствовать способности компании осуществлять вертикальную интеграцию бизнеса и передавать нашим клиентам экономию на добавленной стоимости.
5.3.1 Маркетинговые программы
Общий маркетинговый план обслуживания станков основан на следующих принципах:
- Сегмент рынков, которые планируется охватить.
- Планируется использовать каналы сбыта для охвата сегментов рынка: телевидение, радио, торговые партнеры и заказы по почте.
- Ожидается, что доля рынка захватит в течение фиксированного периода времени.
Обязанности рынка. Чтобы использовать возможности продаж, станкостроению потребуется эффективная рекламная кампания. Это будет достигнуто с помощью рекламы на телевидении, радио и в журналах, а также с помощью плакатов на рекламных щитах по всему штату. Чтобы помочь нашим клиентам с узнаванием имени, мы предложим различные рекламные товары с логотипом компании; начальными подарками будут футболки, наклейки, кружки и ручки.
Инвестиции в рекламу и продвижение. Фиксированная сумма выручки от продаж пойдет на рекламную кампанию по всему штату. На постоянной основе мы считаем, что можем сократить расходы на рекламу менее чем на пять процентов доходов компании.
5.3.2 Ценовая стратегия
Ценообразование на обрабатываемые детали обычно разрабатывается путем проведения тщательного анализа времени. Это включает выбор инструмента и резца в зависимости от выполняемых операций и обрабатываемого материала.Время обработки, перемещения и обработки материала рассчитывается на основе известных подач, скоростей и скоростей ускоренного перемещения. Эта общая сумма затем учитывается коэффициентом бремени и маржой прибыли компании, а затем снова учитывается на основе рыночной стоимости.
5.4 Стратегия продаж
План продажMachine Tooling заключается в поиске компаний, которые будут способствовать стремлению компании к вертикальной интеграции и станут более сильной силой в обрабатывающей промышленности.Компания будет продолжать стремиться к обеспечению продаж наших производственных линий и мощностей по обработке. Основное внимание в механической обработке уделяется заключению контрактов на производство компонентов, используемых в продуктовых линейках высшего класса, что дает возможности для создания «добавленной стоимости».
Для достижения целей станкостроения компания будет использовать тактику внутренних и внешних продаж. За счет активного поиска новых аккаунтов и полного использования преимуществ существующих отношений компании с текущими клиентами и расширения клиентской базы, компания будет расширяться и сможет конкурировать с ведущими компаниями в отрасли.Machine Tooling планирует использовать отдел прямых продаж, торговлю отношениями и субподрядчиков для выхода на наши рынки. Эти каналы являются наиболее подходящими, потому что время выхода на рынок, снижение требований к капиталу и быстрый доступ к установленным каналам распределения.
5.4.1 Прогноз продаж
На графике и в таблице ниже приведены прогнозы продаж станкостроения. В течение следующих двух лет компания будет постепенно увеличивать долю дорогостоящих сборочных услуг в своем ассортименте продаж, что увеличит прибыль компании.
| Прогноз продаж | |||
| Автоматизация | $ 220 000 | $ 330 000 | $ 420 000 |
| Производственная обработка | $ 270 000 | 360 000 | $ 440 000 |
| Специализированное производство | $ 710 000 | $ 970 000 | $ 1 600 000 |
| Сборка с добавленной стоимостью | $ 760 000 | $ 2 400 000 | $ 2 800 000 |
| Всего продаж | $ 1 960 000 | $ 4 060 000 | $ 5 260 000 |
| Автоматизация | $ 45 200 | $ 67 000 | $ 85 000 |
| Производственная обработка | $ 54 700 | $ 73 000 | $ 89 000 |
| Специализированное производство | $ 144 400 | $ 197 000 | $ 325 000 |
| Сборка с добавленной стоимостью | $ 155 700 | $ 490 000 | $ 570 000 |
| Итого прямые затраты на продажу | $ 400 000 | $ 827 000 | 1 069 000 |
Нужны реальные финансовые данные
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
,Образец бизнес-плана станкостроения
Краткий анализ рынка
Обзор станкостроительной промышленности США (Предоставлено Standard & Poor's)
Станкостроительная промышленность США находится в периоде относительной стабильности, хотя размер отрасли, занятость и доходы обычно колеблются в ответ на колебания в цикле деловой активности. По данным Бюро переписей США, число промышленных предприятий составляет около 600. Эти производители сосредоточены в нескольких штатах Среднего и Среднего Запада: Огайо, Мичиган и Иллинойс имеют наибольшую концентрацию промышленных предприятий.
Структура отрасли изменилась с начала 1990-х годов в результате консолидации и иностранных инвестиций. В начале и середине 1990-х годов произошел поток выкупов и приобретений, и ряд частных компаний стал публичной собственностью. Волна инвестиций европейской автомобильной промышленности стимулировала аналогичные инвестиции со стороны континентальных производителей станков, которые создали производственные мощности в США для обеспечения своей основной группы потребителей. Японские инвестиции также выросли в первой половине десятилетия благодаря сильной иене.Вновь прибывшие присоединились к контингенту японских производителей станков, которые в 1980-х годах создали производственные мощности в США в связи с отменой ограничений на импорт в США.
Твердая приверженность экспорту и устойчивое расширение экономики США являются ключевыми элементами вновь обретенной стабильности в станкостроении. Изменения в автомобильном секторе также важны. Автомобильная промышленность гораздо менее циклична, чем в прошлом. Автопроизводители проводят более частые и менее масштабные изменения дизайна и становятся глобализированными, адаптируя свою продукцию к отдельным рынкам.Это привело к постоянным инвестиционным программам, а не к концентрированным циклам закупок. Растущая глобализация автомобильного сектора вызывает аналогичную тенденцию среди поставщиков станков. Американские станкостроительные компании расширяют свое присутствие в мире, часто через совместные предприятия, соглашения о сотрудничестве и стратегические альянсы. Страны, которые привлекли самые крупные инвестиции в отрасли на сегодняшний день, это Мексика, Бразилия, Индия и Китай.
4.1 Сегментация рынка
Целевые клиенты компании:
- Производители автомобильных сидений. Этим клиентам требуются специализированные станки, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.
- Производители тонкой заготовки и штамповки. Эти клиенты остро нуждаются в специализированных производственных услугах.
- Производители комплектных продуктовых линеек. Сборка добавленной стоимости наиболее востребована этим клиентским сегментом.
В приведенной ниже таблице и диаграмме представлен общий потенциал рынка и предполагаемые темпы роста для вида продукции, выпускаемой станкостроением.
| Анализ рынка | |||||||
| Автокресла | 2% | 300 | 306 | 312 | 318 | 324 | 1,94% |
| Точная заготовка и штамповка | 1% | 150 | 152 | 154 | 156 | 158 | 1.31% |
| Полная линия продуктов | 1% | 200 | 202 | 204 | 206 | 208 | 0,99% |
| Другое | 0% | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 0,00% |
| Всего | 1,31% | 750 | 760 | 770 | 780 | 790 | 1.31% |
Нужны реальные финансовые данные
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
4.2 Стратегия целевого сегмента рынка
Machine Tooling сосредоточит наши предложения на рынке на трех основных группах клиентов:
- Производители автомобильных сидений.
- Производители тонкой заготовки и штамповки.
- Производство комплектных продуктовых линеек.
Наше исследование рынка показывает, что эти сегменты клиентов являются наиболее требовательными с точки зрения инжиниринга, технической поддержки и автоматического проектирования. Станки особенно сильны в этих областях и будут использовать наши возможности для обслуживания этих клиентов. Компания будет искать клиентов, которым требуется производство компонентов, используемых в продуктовых линейках высшего класса. Это обеспечит дополнительную возможность для станкостроения предлагать наши инженерные услуги с добавленной стоимостью.
4.2.1 Потребности рынка
Каждый из потребностей рынка обслуживаемого сегмента определяется желанием закупать качественную продукцию по разумным ценам. Machine Tooling в состоянии предложить именно это нашим клиентам, и мы понимаем, что наши продукты должны помочь нашим клиентам лучше повысить ценность для своих конечных клиентов.
4.2.2 Рост рынка
Ежегодные поставки станков в США выросли за последние четыре года, превысив $ 46.5 миллиардов в 1997 году. Ожидается, что эта тенденция сохранится, когда объем поставок в 1998 году превысит 7,1 миллиарда долларов, увеличившись на девять процентов в текущих долларах (семь процентов в постоянных долларах). Отраслевой экспорт отражает аналогичную модель роста. Экспорт станков в США отражает аналогичную тенденцию роста. Экспорт станков в США вырос в 1997 году до более 2,8 млрд. Долларов США, а в 1998 году ожидалось, что он увеличится на четыре процента и превысит 3 млрд. Долларов США. С учетом прогнозируемого роста экономики США, производители станков в США имеют основания для оптимизма.Исторически покупки станков обусловлены экономическим процветанием. Ожидается, что тенденция роста отрасли будет продолжаться еще несколько лет, параллельно с прогнозируемым устойчивым ростом национальной экономики. Прогнозируется, что поставки станков, выраженные в постоянных долларах, в 1999 году увеличатся на два процента.
Производители станков в США могут ожидать умеренного роста поставок в период 1999-2003 годов. Прогнозы требуют ежегодного увеличения примерно на четыре процента.Растущий спрос на капитальное оборудование будет обусловлен потребностями производителей в повышении производительности, увеличении производственных мощностей и сокращении затрат на рабочую силу. Повышения цен практически не будет, поскольку производители продолжают оказывать сильное ценовое давление на поставщиков станков. Ожидается, что сектор резки металла будет несколько сильнее, чем сектор обработки металлов.
В ближайшем будущем наиболее активными рынками сбыта для производителей станков в США станут аэрокосмическая, приборостроительная, автомобильная, сельскохозяйственная техника и мастерские.Спрос будет особенно высоким среди рабочих мест. Национальные предприятия по производству инструментов и штампов находятся в режиме переоснащения, инвестируя в ряд нового высокотехнологичного оборудования для повышения качества и точности. Рабочие места расширяют и расширяют свои возможности обработки, особенно в таких областях, как высокоскоростная резка и лазерные, водоструйные технологии и технологии быстрого прототипирования. Тенденция к аутсорсингу со стороны ряда производителей, прежде всего автомобильной промышленности, еще больше увеличит спрос в этом секторе.
Перспективы экспортных рынков менее безопасны. Ключевые рынки, которые, как ожидается, станут мягкими в ближайшем будущем, включают ослабленный регион Тихоокеанского региона и Европейский союз, где введение единой европейской валюты в отдельных странах создает неопределенность. В результате вероятно замедление роста экспорта, а также увеличение торгового дефицита станков в США. Ожидается, что экспорт станков будет расти на три процента в год в период 1999-2003 годов. Самые сильные рынки для У.Экспортерами станков S. будут Канада, Мексика, Чили, Аргентина и Бразилия.
4.3 Анализ отрасли
Рынок 1 - Металлорежущий инструмент
В 1997 году поставки от предприятий обрабатывающей промышленности составили почти 82 миллиарда долларов. Крупнейшими подсекторами в постоянном долларовом выражении были кондиционеры, холодильная техника и отопление (31,8%), строительная техника (27,2%) и сельскохозяйственная техника (17,1%).
Отрасль: Металлообрабатывающее оборудование, не включенное в другие категории.
Предприятия, которые в основном занимаются производством металлообрабатывающего оборудования, не классифицированного в других рубриках.
Статистика объема рынка
| Предполагаемое количество учреждений в США | 674 |
| Количество людей, занятых в этой отрасли | 15,596 |
| Общий годовой объем продаж в этой отрасли | $ 2 044,4 млн. |
| Средние сотрудники на предприятие | 25 |
| Средние продажи на предприятие | $ 3.6 миллионов |
Рынок 2 - Строительная техника
Строительная техника (SIC 3531) состоит из землеройной техники (бульдозеры, экскаваторы-погрузчики и экскаваторы), внедорожных грузовиков, силовых кранов, гусеничных машин, драглайнов и траншеекопателей. Тем не менее, если отрасль сможет извлечь выгоду из новых технологий и выйти на развивающиеся рынки, ожидается, что рост составит в среднем почти три процента в период с 1999 по 2002 год. Важным фактором будущего роста этого подсектора могут стать Национальные стандарты качества атмосферного воздуха, выпущенные EPA в июле 1997 года.Фирмы находятся в процессе оценки воздействия изменения стандартов на озон на свои производственные процессы.
Предприятия, которые в основном занимаются производством тяжелой техники и оборудования, таких как бульдозеры, бетономешалки и краны.
Статистика объема рынка
| Предполагаемое количество учреждений США | 2 266 |
| Количество людей, занятых в этой отрасли | 125 081 |
| Годовой объем продаж в этой отрасли | $ 58 196.9 миллионов |
| Средние сотрудники на одно предприятие | 57 |
| Средние продажи на одно предприятие | $ 34,3 миллиона |
Рынок 3 - Оборудование для пищевой промышленности
Производители оборудования для пищевой промышленности в США получают выгоду от огромного внутреннего рынка рынок. По данным Министерства сельского хозяйства США, перерабатывающая пищевая промышленность является крупнейшим производственным и распределительным сектором в экономике США, на ее долю приходится более одной шестой промышленной активности страны.Кроме того, Соединенные Штаты являются основным игроком в мировой пищевой промышленности, производя примерно одну четвертую часть обработанных пищевых продуктов в мире. В 1997 году поставки обработанных продуктов питания и напитков в США оценивались примерно в 471 млрд долларов. Шесть из 10 крупнейших и 21 из 50 крупнейших компаний пищевой промышленности со штаб-квартирой в США. Помимо обеспечения большого и жизнеспособного внутреннего рынка для отечественных производителей оборудования и технологов, Соединенные Штаты являются магнитным рынком для передовых иностранных поставщиков высокотехнологичного оборудования и для прямых инвестиций в пищевую промышленность.
Рынок 4 - Электрооборудование
В период с 1992 по 1996 гг. Объемы поставок электрооборудования выросли, увеличившись на пять процентов в реальном выражении. Этот рост закончил отрицательный период в 1990 и 1991 годах, когда поставки сократились более чем на девять процентов. Наиболее важным фактором, лежащим в основе этих лет бума, были значительные инвестиции фирм с точки зрения как расширения, так и обновления их капитальной базы. Низкие процентные ставки, технологические усовершенствования и здоровый экспортный климат стимулировали эти капитальные затраты.Реле и подсектор промышленного управления, а также подсектор двигателей и генераторов исторически имели наибольшую стоимость отгрузки; В течение периода 1992-1996 гг. оба подсектора испытали наиболее активный рост, при этом среднегодовой прирост поставок составил около семи процентов каждый.
Рынок 5 - Турбины
Основная часть производства электроэнергии в Соединенных Штатах производится паровыми турбинами из-за их эффективности и большой мощности. Однако газовые турбины, которые также называют турбинами внутреннего сгорания, составляют основную часть новых производственных мощностей в подсекторе, производящем турбины, особенно в периоды пиковой нагрузки, аварийной и резервной мощности.По оценкам Администрации энергетической информации, увеличение генерирующих мощностей на электростанциях в США в период с 1992 по 1996 гг. Может быть связано с тем, что свыше 60 процентов могут быть отнесены к недавно установленным газовым турбинам. Ожидается, что более трех четвертей запланированных приростов мощности на этих предприятиях в период с 1997 по 2006 год будут использовать газ в качестве основного источника энергии.
Рынок 6 - Двигатели и генераторы
Этот подсектор включает производство электродвигателей (кроме пусковых двигателей) и генераторов энергии, электродвигателей, железнодорожных двигателей и контрольного оборудования, а также двигателей, генераторов и контрольного оборудования для бензина. , электрические и масляно-электрические автобусы и грузовики.
Другие рынки
Отрасль: оборудование для передачи энергии, не включенное в другие категории.
Предприятия, которые в основном занимаются производством механического оборудования для передачи энергии и деталей для промышленного оборудования.
Статистика объема рынка
| Предполагаемое количество учреждений в США | 18,984 |
| Количество занятых в этой отрасли | 427 |
| Годовой объем продаж в этой отрасли | 3,338 млн. Долл. США в год |
| Средние сотрудники на предприятие | 47 |
| Средние продажи на предприятие | $ 10.9 миллионов |
4.3.1 Участники отрасли
Конкурентные угрозы исходят от механических мастерских, которые выполняют аналогичные виды обработки, а также от дизайнерских фирм, которые установили отношения с большой клиентской базой. Их оборудование, инструменты, крепеж и оборудование для осмотра специально адаптированы под конкретные продукты заказчика. Их недостатками, однако, являются отсутствие инженерных способностей, управления процессами, опыта разработки и объединения процессов, синхронного объединения операций, а также невозможность проектирования и создания систем автоматической загрузки и выгрузки для внутреннего использования.
4.3.2 Конкуренция и схемы покупки
Machine Tooling считает, что наши клиенты выбирают нашу продукцию на основе следующих критериев:
- Цена.
- Производительность.
- Обслуживание и поддержка клиентов.
